Strategische Planung und Durchführung von Maßnahmen zur Neukundengewinnung.

End-2-End Ownership über die Neukundengewinnung in einem branchenübergreifenden Feld an Kunden (oft ohne bisherige Beziehung).

Identifizierung und Ansprache potenzieller Kunden im Rahmen von Outbound-Aktivitäten.

Auf- und Ausbau strategischer Neukundenbeziehungen (auf verschiedenen Ebenen, technisch sowie nicht-technisch).

Analyse von Kundensituationen und Stakeholdern, Identifikation von Problemen/Opportunities und bedarfsorientierte Adaption (oder Aufbau von neuen Elementen) unseres Angebotsportfolios in Zusammenarbeit mit Beratungsteams.

Erstellung oder Adaption von benötigtem Vertriebsmaterial (Präsentationen, Whitepapers, etc.)

Präsentation unserer Dienstleistungen und Lösungen mit dem Ziel, den Kundenbedarf zu erfüllen und Geschäftsabschlüsse zu erzielen.

Abschluss von Akquisen inkl. Verhandlungsführung.

Entwicklung von Sales-Plays zu Angeboten oder Kundengruppen.

Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing- und dem Beratungsteam zur Entwicklung zielgerichteter Vertriebskampagnen.

Koordination von RfX-Prozessen bei Neukunden.